华亚织造“研发更多的产品供客户选择”

今年3月，嘉兴市华亚织造有限责任公司研发的新产品“锦涤渐变横条布”，成功入围“2012/2013春夏中国流行面料”，这是继去年该公司研发的“小斜条”入围“2011/2012秋冬中国流行面料”后，公司在流行面料研发上再次取得的了不起的成绩。对此，该公司总经理沈卫平并没有沾沾自喜，他说：“我每年研发100多款新产品，就是为了让客户有更多的选择。” 　　如今，在尼龙织造行业内，华亚织造可以说是小有名气，该公司总经理沈卫平真正接触尼龙织品是在2000年。“我是摸索着进入尼龙行业的。”沈卫平告诉记者，2000年至2003年是他在尼龙织造上的磨合期，从原料的选择、采购、织造到产品的销售，每一个环节都从摸索开始。 　　第一次采购原料时，沈卫平就遇到了困难。当时，沈卫平从台湾购进了一批原料，但在生产过程中，产品出现了质量问题。原来，沈卫平花了高价却买了低等产品，“最主要还是缺乏经验啊，造成的损失全当买个教训吧。” 　　经过3年的努力磨合，沈卫平对原料及生产工艺有了一定的了解，该公司的产品也具有了稳定的质量。于是，冲劲十足的沈卫平又开始了他的创新之举。沈卫平说，市民的生活水平提高了，同时他们对服装面料的要求也提高了，所以他要让他的产品具有个性。 　　2004年时，沈卫平提出了他的目标―――华亚花式尼龙要引领时尚新潮流。为此，沈卫平将当时市面上较为多见的平纹进行创新，研发了提花尼龙、格子尼龙。经过2年的研发，沈卫平的公司已经开发出了150多个新产品。沈卫平自信地说：“我生产的不单是客户需要的，我更希望不断地创新，开发新产品，供客户选择。” 　　随着企业的快速发展，去年，该公司加入了中国东方丝绸市场流行面料联盟，此后，沈卫平加大了对流行面料的研发力度，截至目前已经研发出了五六百款产品。沈卫平专业的研发团队有着坚实的技术力量，他们研发的户外休闲运动服饰面料受到国内多家著名运动品牌企业的关注，经过多次合作，华亚已经和这些企业建立起了长期合作关系。 　　整个采访过程中，记者能感受到沈卫平公司门市部的超强人气，几乎可以用“门庭若市”来形容。沈卫平说，每天都有新客户慕名来到他的门市部，“主要是老客户间的口口相传。”赢得客户口碑的是沈卫平的“九字口诀”：品质好、品种多、信誉高。 　　面对自己取得的成绩，沈卫平开始规划起他的事业蓝图，他设想要把产品进行细分创新，变门市部为“超市”，以超市模式向客户供货，供他们选择。沈卫平正在向这个目标努力，也许在不久的将来，来自全国各地的客户真的可以在沈卫平的“超市”里自由选择。 　　图为沈卫平正在向客户介绍最新研发的产品。（唐静波摄）