“MIIOW”一声唤来性感 颠覆内衣经营

　　
[img]http://cn.texsources.com/href/img.php/topic/270793/0/texsources.jpg[/img]“MIIOW”一声唤来性感

　　近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌……

　　内衣很长时间来被看作是服装业中的隐蔽者，就央视舞台而言，外衣品类广告可以铺天盖地，内衣品类却鲜有登载。

　　尚更有引人格外思索的现象，外衣品牌街店林立，内衣品牌远远不可与之匹敌。

　　近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌……

　　“Miiow”，一声充满蛊惑、神秘、妖娆的叫，搭配柔滑而缠绵的拖音，将猫的妩媚、性感、灵动刻画得入木三分，听之入耳，总有一种莫名的兴奋。这，就是令无数女性心仪的品牌——猫人国际的新标，一个颇具趣味性的名字。

　　如今，一声“Miiow”，将猫人11年的风雨兼程，再次抛上桌面。

　　从1998年猫人国际成立，一场“东方魅力”的锻工厂开始启动，从梦想开始，经过十年磨砺，猫人国际已成为年营业额数亿元的品牌运营集团。时尚内衣、潮流女装、休闲服饰，猫人将爪子伸向了每一个财富的角落，武汉、上海成为其中国区运营中心，版图遍及全国29个省，180多个大中型城市，品牌价值逾30亿，雄厚的品牌实力、广泛的品牌美誉度，猫人国际，以一个强势的内衣品牌，站在了内衣行业的第一线。

　　2009年，猫人将其称为自己的“品牌性格年”。在这一年，猫人将自己张扬、高调的个性展露无遗，签约“性感教主”小S，拍摄挑战性感极限的钢管舞广告，将“做中国‘维多利亚的秘密’”的野心昭告天下，时尚的、性感的，成为猫人的秘密。

　　而“MIIOW CLASSIC”的亮相，虽在3月28日的国际服装服饰博览会上有所展示，但是要说到夺人眼球，10月11日在武汉光谷体育馆的“激情盛典”功不可没，小S担纲领衔，与猛男贴身热舞，再造性感热潮。也就是在当晚，在万人瞩目的T台上，游董和小S共同把象征性感的权杖转交给名模朱利安娜，在全国各地开启“名模进店”，与之前牵手的“蜜桃甜心”日巴混血名模香月明美一起，共同开启猫人国际化发展的步伐。

　　一个LOGO之变的背后，寓意深远。

　　历经11年的蜕变，猫人国际如今已脱胎换骨。如今的“Miiow Classic”可谓是一种宣誓，必将开启自品类、渠道、理念等的品牌全面升级战略……

　 　探索

　　说到“中国经济晴雨表”，一年一度的“央视广告招标”，无疑是最具说服力的。在这个“晴雨表”里，外衣业总会占据重要一席，铺天盖地，抢占黄金点位，演绎着行业风云。然而，与此形成鲜明对比的是，内衣业的表现，尤其是近些年来，总是欲说还休，“犹抱琵琶半遮面”,广告鲜有登载。

　　另一个让人思索的现象就是，在商场里，外衣品牌台面光鲜，琳琅满目，夺人眼球，休闲、运动、职业，都有着自己亮眼的地盘，在人来人往中应接不暇。同样的，内衣品牌，相对来讲，虽有“蜗居”，但与外衣品牌匹敌，那只能说时日尚浅。

　　这个对比，耐人寻味。

　　尽管，中国的内衣业保持着高达20％的年度增长率，年均销售额也在1000亿元以上，甚至，有业内人士预计，未来5年，我国内衣的销售将达到5000亿元的规模。但是，相较于外衣业，中国的内衣行业依旧“羞涩”，游离于服装业外围。

　　“中国的内衣业，要想破局，必须全面扭转固有的思维导向，洞察先机，形成以速度和品牌张力为核心的竞争模型。”猫人国际的掌舵者游林表示。自成立之日起，猫人就一直在求变，在不断的探索中寻求榜样，2001年，全球最著名的，性感内衣品牌之一，女式内衣的代名词——维多利亚的秘密，进入了猫人的视线，这个开启美国女性欲望按钮的内衣品牌，凭借着“性感”的独特品牌诉求，采用多渠道发展策略，以及颇具特色的“闺房”风格一站式体验馆，成为了美国精神内衣设计的代表，占据了美国内衣潮流的顶峰。自此，找到前进明灯的猫人，开启了自己的品牌之变。

[img]http://cn.texsources.com/href/img.php/topic/270792/0/texsources.jpg[/img]

追溯猫人的性感“探索之旅”，2002年，舒淇的性感代言，是一个重要的转折点。“弹力活力我的魅力”，猫人将“莱卡”这一时尚概念带入内衣界，在中国大地掀起了一场“莱卡热”，与此同时，猫人与时尚、性感的距离拉近。也就是从那时开始，在迷茫中艰难求索的猫人，寻求到一个重要的内衣定位：时尚的、性感的。

　　自此，猫人开启了“性感之门”。

　　通过对品牌特质的研究，以及深入分析中国内衣的消费人群，猫人进一步提出了产品的个性定位：野性、妩媚、灵性、智慧。在接下来的几年时间中，从产品、渠道、理念和整合行销方面，猫人开始打造属于国人的“维多利亚的秘密”。

　　产品：东方体形 世界潮流

　　2002年，猫人联手国际4A广告公司麦肯·光明，“冬天不做企鹅人”，强力打造广告攻势，臃肿从此和内衣无缘，“性感第一波”就此打响。

　　多位时尚界编辑在采访时也表示：“当今时代，女性的自我意识在崛起，对于内衣，大家更多的关注面料、设计，舒适度与可视感成为关键要素。”依托法国、香港、上海等国际设计专家组，猫人与世界同步，打造当季最为潮流的、时尚的、魅惑的内衣。当然，在面料上，猫人更多的选择与世界材料权威，如美国杜邦、奥地利兰精公司、日本东洋纺织公司、澳洲羊毛局等国际顶级供应商建立长期稳定的合作关系。

　　在猫人的发展历程中，每年都有标志性的产品推出。“温暖我的温柔”羊绒羊毛内衣，奢华质感带来顶级享受；“丝薄诱惑”木代尔，一个枯燥的面料名词，成为炙手可热的时尚风标；与日本东洋纺织独家合作研发，推出梦薇暖发热内衣，“五分钟快速发热”；“水晶尊礼”，将施华洛世奇水晶镶上内衣，性感、时尚、奢华，一时间闪耀业界。

　　“对于消费者而言，无论我们的知名度有多大，产品永远站在品牌的前沿。”猫人国际品牌运营总监透露，“猫人在产品设计上，更加关注亚洲人的体形特点，同时融入世界流行元素，用绚丽的色彩、性感的款式、舒适的面料打造最为贴身的产品。”

　　渠道：“1310”动员令

　　渠道一直是内衣行业中最核心的要素，精良的产品，必须借助于强势的渠道，才能与消费者见面，如何精耕细作，建立自己的疆域，然后进一步的推进，将是一个发展关键。作为第一个采用国际产品检测标准的内衣企业，猫人是如何另辟蹊径的呢？

　　2009年底，猫人发出“1310”动员令，展开全国性的招商战略，将招商目标下沉到县级城市，以单店加盟，按省会城市10家、市地级城市3~5家、县级城市1家店的推进标准，三年内实现新增门店10000家，打造内衣零售专卖连锁第一品牌。

　　为配合现代人便捷、高效，追求直观感受的要求，猫人推出了“性感体验馆”，时尚暖衣、大内衣、家居服、小内衣、瑜伽服、泳装、弹力运动装、晚装等等，一站式购齐，打破了传统内衣的销售模式，更是用时尚的街店形式，给消费者以全新的体验。可以说，“性感体验馆”不仅仅是挑选“贴身服饰”的地方，更是直观体验时尚、性感的场所。这种全方位的“管家式”服务，必将带来新一轮的内衣变脸。

　　在销售服务体系层面，猫人狠抓终端，以“性感生活体验馆”为旗舰，拓展商场、专卖店、团购各种模式，目前已拥有覆盖全国180多个大中型城市，千余个精心打造的国际化销售终端。可以看出，猫人正在酝酿中国内衣市场新一轮的整合––以“万店连锁”为编队的猫人品牌矩阵正在完成，“中国最国际化性感时尚品牌”初见端倪。

　　理念：性感是一种积极的生活态度

　　在当今时代，看一个人是否有品位，内衣是一个重要的衡量标准。不同于外衣的裸露与展示型，内衣与女人之间，更强调一种私密的沟通，彼此的体贴，彼此的秘密，只与内衣有关。因为，只有内衣，最了解自己，欣赏自己，它可以最大化的展现女人的美。有人说，内衣更像情人，一种暧昧地贴身呵护，和秘密有关……

　　为此，猫人更懂女人，也找到了品牌“内核”––性感，为此，力邀中国国际巨星，舒淇、郑伊健、刘嘉玲、李嘉欣担任阶段性形象大使，小S担任形象代言人，全方位的展示性感，体验内衣带来的别样风情。游林宣称，猫人要打造中国性感第一品牌，演绎东方女子的性感之美，成为国人心中的“维多利亚的秘密”。

　　同样，猫人也在打造自己的大内衣、小内衣、家居服、泳装、瑜珈服，甚至香水、饰品在内性感品牌。但是，与“维多利亚的秘密”强调视觉享受不同，猫人更强调一种“内外兼修”的性感，强调一种积极的生活态度所带来的深层次性感。

　　在猫人内衣独特的“性感理论”中，性感所涉面更为广阔，不仅强调内衣本身的贴身剪裁，以及由其所塑造出的完美曲线，更包容着深刻的性感内涵，让大家透过内衣展示灵魂深处的、充满智慧与个性的性感。比如，猫人强调，性感是一种形体曲线美，内衣可以成为形体的贴身呵护情人，塑造最完美的外在曲线；性感是一种独特气质，由内而外散发，吸引众人；性感还是一种生活态度，“敢为人所不敢为”，宣传张扬、自信、豁达与与众不同，内衣更要塑造SEXY、SELF、SMART 3S主义的内在S曲线。

升级

　　作为在大陆、港台拥有超高人气的明星，小S更为大胆、善变、张扬而性感，她在《康熙来了》中直白而充满智慧的主持，以及对待生活的率真，包括对家庭的爱，都让小S在阐释性感的过程中更加全面而饱满。这，符合猫人塑造的“内外兼修”的性感理念，当然，在小S的身上，有着一股子劲儿，那就是一种充满智慧的性感魅力。

[img]http://cn.texsources.com/href/img.php/topic/270791/0/texsources.jpg[/img]

以此为标识，猫人开启“打造中国时尚性感第一品牌”的战略宣言。

　　在这个过程中，2009年小S所带来的钢管舞广告，功不可没，不仅声势浩大，营销效果明显，而且将猫人一贯的“娱乐化营销”演绎到极致。

　　30秒的激情迸现，将性感之美演绎到巅峰！

　　随后的播出却一波三折，央视提出调整，猫人未登陆央视。然而，也正假借于此，猫人顺势营销，将一次与央视擦肩而过演绎成“封杀”之举，将猫人的“性感”理念执着传递，受到了网友的热捧。当然，更为大范围的告知，则要借助随后的浙江卫视、湖南卫视黄金时段的滚动播映。同时，为将战果扩大，在广告视频被网友疯传的当口，猫人正式在全国二十三个城市、十余万辆公交车上播映，播放频次达三百万次。也就是在2009年，猫人将“性感”这一品牌理念大肆昭告天下，向贴身服饰全面转型。

　　进入2010年，猫人加快了品牌升级的步伐。

　　3月28日，第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010），新标“MIIOW CLASSIC”首次亮相。猫人以“开一馆赚一生”启动猫人全面的市场攻略，同时推出“性感创富基金”，全方面拓展其在中国的市场布局，建立中国内衣零售连锁第一品牌。

　　2010年10月，武汉光谷体育馆，中国史上最华丽的内衣秀，中国版的维多利亚的秘密，一场释放激情、燃烧性感的夜宴狂欢，“燃情盛典”开幕。

　　小S担纲领衔，与猛男贴身热舞，将性感现场呈现。

　　在“MIIOW CLASSIC”灼灼生辉的T台上，猫人突破保暖内衣、大内衣的局限，展示了包括大内衣、小内衣、家居服、瑜珈等在内的各类贴身服饰，而“媚在呼吸之间的性感文胸”更是重磅登场，一次燃情盛典，让人们进入猫人打造的“性感内衣王国”。同时，猫人将秋冬暖衣与时尚相结合，建立了时尚暖衣的秋冬新系列，轻、薄、暖的超细纤维让秋冬着装同样可以曲线毕露，搭配自由。

　　“燃情盛典内衣秀，只是一个开端，在未来，通过以品牌为核心的强势战略整合，猫人，一定会舞出自己的精彩。”精准的市场定位、潮流的拳头产品、一流的终端形象，时尚的购物体验，以及持续的国际明星代言，这些，都将为猫人的明天保驾护航。

　　“Miiow”的一声，必将唤醒沉睡的内衣业。