VANCL抉择：做自创品牌还是卖“汇总”品牌？

　　同是手机，一台山寨手机卖300多元，而一台苹果手机的售价高达4000多元；同是汽车，一辆吉利仅售4万多元，而一辆奥迪却能40多万；这就是品牌的力量。一个强势的品牌，能够让企业获利颇丰，也能让众人为之倾倒。正因于此，企业都非常重视品牌建设。

　　刚刚拿到第四轮融资的VANCL，也同样面临品牌建设的问题，究竟是自己做产品塑造品牌，还是卖别人的品牌产品呢？日前，VANCL的抉择有了答案。

　　来自媒体的报道称，VANCL内部人士已经证实，韩寒王珞丹近期已分别签约代言VANCL。看来，VANCL下一步准备自己做产品，塑造自己的品牌。对于VANCL而言，这是一件值得祝贺的事，也是一件充满挑战的事儿。

　　众所周知，目前国内大多数B2C平台都没有自己的品牌。这些B2C企业，自己不参与产品设计，也不生产产品，只销售品牌厂商的产品。严格来说，这样的B2C企业是一个标准的网络倒爷，把别人的产品拿来在自己平台上卖。没有自己的产品，没有自己的品牌，利润可想而知。有了自己的品牌，B2C平台可以实现利润的最大化。

　　经历了多年的发展，VANCL在衬衫设计方面已经拥有了丰富的经验，并推出了一系列成熟的产品。有了设计能力，有了成熟的产品，VANCL当然不甘心做其他品牌的渠道，为他人做嫁衣喽。自己塑造品牌，成为VANCL不二的选择。此次签约韩寒，其实是VANCL塑造品牌的第一步。

　　对于VANCL而言，选择韩寒可以迅速塑造品牌。韩寒作为新一代的网络红人，在国内互联网的影响力不可小视。借助韩寒，VANCL可以迅速在互联网领域树立强势的品牌。君不知，昔日韩寒在微博上一个“喂”字，瞬间就有万人响应，由此可见韩寒在互联网领域无与伦比的影响力。不得不承认，韩寒已经成为了中国互联网的精神的一种代表，这也不难理解陈年为何聘请韩寒作为VANCL的代言人了。

　　结合VANCL最近的市场举动，笔者猜测VANCL签约韩寒的另一目的，就是为市场扩张打下坚实的基础。从成立至今，VANCL的主打产品只有衬衫，过于单一的产品线显然无法满足市场需求。于是，VANCL开始涉水家居、女装、鞋等多个领域。

　　不过，VANCL要扩张业务版图，没有一个强势的品牌是不够的。在用户的眼中，提起VANCL，用户的第一反应还是衬衫，这不利于业务拓展。而签约韩寒这样的互联网新锐人物，可以提前为业务版图扩张造势。

　　显而易见，此次VANCL与韩寒签约代言人，仅意味着VANCL要自己塑造品牌，还有意为下一步的业务扩张造势。不过，VANCL的产品打什么品牌还不清楚，可以肯定的是，VANCL坚持自己做品牌的发展之中是明智的。试想，一个B2C平台仅仅是其他品牌的一个渠道，其价值又如何实现呢？