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三点水 一站式服务的童装品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-03-24   来源:   浏览次数:390
  “稳健、积累、提升、快速成长”,浙江三点水童装有限公司企划部经理姚依锋用4个词概括了2009年三点水的基本情况。对三点水来说,2009年是探索与开拓市场的一年,无论是产品、品牌还是团队,在这一年中都得到了更多的市场认可,完成了年初设定的5000万元的销售目标。这个刚成立两年的年轻企业彰显出蓬勃的生机和活力。

  浙江三点水童装有限公司背靠康奈集团这棵大树,坚持产品开发与品牌扩张并向发展的企业战略。“三点水”品牌立意独特,以“水”为文化,以“三点水符号”为内涵,开发推出春夏秋冬四季童装,打造多彩时尚的童年。

通过去年参加CHIC展,更多的加盟商认识并了解了“三点水”品牌。为了达到更好的参展效果,本届三点水的展台面积增加至128平方米,比去年扩大了一倍。谈到参展CHIC的收获和感受时,姚依锋认为,CHIC是一个展示自我的平台,要想提高参展效果的话,前期的策划和客户邀请,后期的落实和客户跟进是非常重要的。“在展会上,有那么多的品牌,各说各的好,加盟商很难选择,所以后期招商人员对客户的跟进是非常关键的。我们会帮助客户做市场规划、损益分析,站在客户的立场,帮客户找到适合自己的发展方向。”

  行业难题“平价时尚”从容应对

  中国童装市场较大,越来越多的企业开始进入童装,但姚依锋认为,中国仍然缺少全国性童装品牌。原因主要有三:首先,中国地域广阔,消费者的消费习惯与需求差异性比较大,所以想成为中国的全国性品牌比在韩国和日本难得多;其次,很多童装企业都处于成长期,特别是管理比较薄弱、人才比较缺乏,这在很大程度上束缚了企业创建全国性品牌;再者,有一大部分消费者没有品牌童装的消费习惯,喜欢消费散货童装。

  为了破解上述童装行业面临的难题,“三点水”定位为平价时尚品牌。“随着人民生活水平的提高,品牌童装的消费者会越来越多。我们以大众的价格给消费者带来一站式的品牌服务,希望能够和其他优秀童装品牌一起,成为第一批全国性品牌。”

  未来,童装行业的竞争是企业综合实力的竞争,如果一个企业想健康长远地发展,销售、渠道、产品线、品牌知名度、运营水平、人力资源和管理一个都不能少。对于三点水来讲,核心竞争力是丰富且平价的产品线、便利的渠道布局、具有亲合力的品牌形象,以及快速响应的供应链和加盟体系。

  “未来十年,服装业将从实体运作向资本运作过渡。随着童装企业上市步伐的加快,我相信不久的将来,中国最大的童装企业将要诞生。而随着三点水母公司康奈集团的上市,三点水也将成为中国最大的童装企业之一。”姚依锋对CHIC同样寄予厚望,“希望未来CHIC能够成为一个联系企业和加盟商、企业和供应商,引领中国流行趋势,促进企业开拓国际市场的平台。”

  对于三点水来讲,最核心的竞争力是丰富且平价的产品线、便利的渠道布局、具有亲合力的品牌形象,以及快速响应的供应链和加盟体系。


(中国时尚品牌网)
 
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