恒高纺织成功实现“三步跨栏”

　　2009年，经济寒流中不少外贸企业都遭遇贸易业务下滑，但绍兴县恒高纺织品有限公司却逆流而上，生意越做越火爆，成功实现“三步跨栏”。

　　“恒高纺织”只有4年的创建时间，但成长却非常神速。起始注重内贸，2006年8月涉及外贸，但以间接出口为主。2007年企业拥有自营进出口权，通过知名网站阿里巴巴推介企业及出口产品，一位印度客商的第一笔2万多美元的网络订单使“恒高纺织”更加坚定外贸兴企之路。2007年企业实现自营出口275万美元，2008年达到448万美元，2009年则发展更快，达到了1363万美元，产品出口巴西、印度、南非、斯里兰卡等10多个国家，迅速成为柯桥经济开发区贸易苑中的奇葩。

　　“恒高纺织”发展得益于诚信经营，并从诚信经营中做大了外贸生意，做强了企业实力。发生在“恒高纺织”的一个诚信经营的故事让客商感动，也让“恒高纺织”赢得越来越多客户的信赖。“恒高纺织”曾与一位巴西客商贸易中有共同过失，巴西客商想扣货款，“恒高纺织”据理力争，认为自己有责任、也应当承担责任，但按理只需承担一半责任，并坦诚正当理由，巴西客商最后不得不同意。两个月之后，该巴西客商想想还是老客户“恒高纺织”生意做得比较稳妥，想让“恒高纺织”发货十只柜，按常规每只货柜需保证金2万美元，巴西客商担心与“恒高纺织”有过上一次的贸易交涉，生意能否做成？20万美元保证金是否会被扣？但又不好意思向“恒高纺织”直接表达该层意思。“恒高纺织”负责人高总已经料到巴西客商迟迟不打入保证金的真实想法，直接告诉巴西客商：“可以先发货两个柜后再打保证金。”巴西客商被感动了，足额地打入了保证金。从此“恒高纺织”与该客户相互宽容理解，至今贸易越做越大。

　　“恒高纺织”注重贸易同时，还注重自己生产出口产品。2008年8月投资400万元购置台湾产针织机，注册成立自己的生产性企业——绍兴县三业针织有限公司，研发生产人造棉针织布、TR涤纶针织布和色织针织布等出口产品。去年，“恒高纺织”虽遭遇反倾销宏观大环境影响，但通过产品更新等积极的反倾销措施，出口订单始终保持着较好的水平。(诸根)