江苏箭鹿着力走好两步棋——访江苏箭鹿集团党委书记、董事长刘庆年

　　“在金融危机形势下稳定发展至关重要。今年我们必须要走好两步棋，一是开展‘品种质量年’活动，二是加大品牌宣传推进。”2009年初，箭鹿集团党委书记、董事长刘庆年接受记者采访时的回答声犹在耳。一年将尽，箭鹿集团是如何在困难形势下实现企业发展目标的呢？为此，本报记者采访了箭鹿集团党委书记、董事长刘庆年。

　　[B]积极调整 迎战金融危机[/B]

　　面对席卷全球的金融危机，刘庆年认为，企业只要坚定发展信念，以优质的产品和良好的信誉，就一定能有所建树。

　　牛年春节刚过，刘庆年便带领集团高层人员外出考察市场。在掌握市场导向，了解市场形势的同时，一班人也坚定了企业发展的信心，果断作出决定：2009年是“箭鹿”的品种质量年，也是品牌推进年。

　　“箭鹿”目前的产品中90%以上是行业面料及服装，只有不到10%是民品及出口产品。刘庆年说，制约“箭鹿”发展的就是品种单一，质量还不能适应市场变化。没有过硬的质量和花色品种，就不能实现企业稳健发展。所以，“箭鹿”只有抓好品种质量工作，企业才能长足发展。

　　由此，箭鹿集团作出的决策是：立足市场前沿，扩大市场占有率，向民品、外贸领域扩张，通过抓好品种质量工作，开发适销对路的多样产品，打破以行业面料为主体的格局，形成行业占60%、民品占20%、外贸占20%的“622”产品格局，以应对不断变化的市场，切实增强企业市场竞争力。

　　[B]扎实推进 搞好品种质量[/B]

　　在刘庆年带领下，箭鹿集团的销售和技术人员南下北上调研市场，掌握市场前沿第一手资料，为多品种开发产品奠定了坚实的基础。在开发产品上，以客户需求、市场需求为导向，在做好精纺主导产品的同时，大力开发半精纺、仿毛等面料。

　　2006年以来，箭鹿集团响应宿迁市委、市政府的号召，由运河沿岸老厂区向宿城经济开发区西区实施大搬迁，企业在搬迁中得到了提升和壮大。2007年、2008年的销售收入、利税均创历史新高。目前箭鹿集团的新厂区建设已告一段落，这为企业搞好品牌质量提供了广阔的平台。

　　围绕“品种质量年”活动，2009年箭鹿集团成立了品种开发部，在各分厂建立品种开发科，将外贸科扩大提升为外贸公司，并将上海、南京、北京3个办事处升格为3个销售公司，在其原有基础上，配备产品开发小组，多管齐下，推动品种开发和市场开拓。与此同时，集团采取有效措施，进一步增强员工质量意识，在企业形成了“产品在我手中，质量在我心中”的浓烈氛围。

　　箭鹿集团制衣公司在原有制服和外销基础上，加大产品开发力度，积极向民品市场进军，取得新的突破。目前，该公司开发的粗花呢休闲上衣，在投放市场后深受消费者欢迎，开发的多种款式新颖、花色齐全的羊毛衫也十分畅销。

　　[B]做大服装 探索品牌营销[/B]

　　“‘箭鹿’在宿迁当地可谓赫赫有名，但在全省乃至全国有多大的品牌影响力？怎样打响‘箭鹿’品牌，扩大市场份额？”这是刘庆年今年以来思考最多的问题。为此，箭鹿集团党委审时度势，认真研究分析本地企业洋河集团近几年打造“洋河蓝色经典”取得高速发展的经验，统一了思想：要想做大箭鹿，必须加快走品牌发展之路。

　　近期，箭鹿工业园服装生产区破土动工。服装生产区占地6万平方米，总投资1.8亿元，拟建11栋5.5万平方米服装生产厂房，一期工程2万平方米厂房完工后，将形成80万套服装的年生产能力。这是刘庆年2009年的又一精彩之笔。面对纺织市场日趋激烈的竞争，他清醒地认识到必须加快品牌建设，以服装产业的发展带动面料的发展，促进箭鹿各项事业的和谐发展。

　　“箭鹿”的品牌营销路径是：在上海、北京、南京、徐州、淮安等大中城市及宿迁市所有县区设立箭鹿服饰专卖总经销、总代理，待运作成熟后向全国推开，全力打造“箭鹿”品牌。目前，“箭鹿”在宿迁本地设立的专卖店，为“箭鹿”在全国设立专卖店提供了范例，积累了经验。

　　“‘品种质量’和‘品牌推进’这两步棋是2009年‘箭鹿’发展的重中之重。”刘庆年深有感触地说，“我们通过走好这两步棋，有效规避了金融危机带来的冲击，顺利完成了一年的工作目标。”他表示，2010年箭鹿集团将继续做好这两项工作，重点做好品牌推进工作，做大做强服装产业，顺利实现到“十一五”末打造30亿元的箭鹿工业园的奋斗目标，把箭鹿发展成为现代化的大企业。