冠宏 征战市场的“第一”法则

　　在经济学和管理学界，关于市场机会与企业目标的关系，有人认为要先寻找市场机会，以此来确定公司的目标，因为市场机会反映了市场需要，市场机会改变时公司目标也随之变化。而另外一种观点认为，市场机会很多，公司应先确定目标，然后选择适应目标的机会。从争论双方的观点中不难发现，市场机会和公司使命是相互适应，相互配合的两个方面，冠宏股份有限公司在处理这一关系的过程中，成熟稳健，并已形成了冠宏市场拓展的独有风格。

　　以擅长功能性面料研发生产而闻名的冠宏股份有限公司，在纺织行业一直保持着持续快速发展态势，成为纺织行业的一面旗帜。多年来，冠宏在市场征战中不断实现了既定目标，也得益于其多年探索得出的几个“第一”法则。

　　[B]拓展第一要素：立体化的产品思维[/B]

　　产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机的企业，无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。冠宏股份有限公司自从把功能性面料作为主打产品之后，就将主要精力放在了围绕功能性面料产品的立体化塑造上。

　　这里所说的冠宏产品思维立体化，一方面是指产品本身的性能与质量。另一方面是指各种不同分类产品投向市场的有效配置。对于面料产品来说，毫无疑问会以其品种多、规格全、款式新而有利于市场拓展，必然也要涉及到产品组合的宽度、长度、深度与关联度等问题，因此，要获取市场对于冠宏产品的真正认可，作为冠宏也必然要与企业所实施的市场策略中的其他因素进行合理搭配才有可能实现。

　　近年来，在功能性面料的研发生产和销售领域，冠宏已居于领先地位。公司自成立之初，就非常重视技术创新和工艺创新。企业自身的特点保证了资金的合理配置，并发挥最大效益，通过技术升级和先进设备的引入，使产品质量很快跃升到国际先进水平。这也得益于企业对“市场的竞争就是产品的竞争”这一认识上的统一，并在此基础上将功能性产品始终保持在引领潮流的一流水平。因此，企业一直保持了在技术设备、人才管理和产品开发方面的优势，保证了功能性面料的研发生产始终处与行业领先地位，不仅品种齐全，而且新产品不断推出，在市场征战中牢牢把握了主动权。

　　[B]生存第一法则：求变的发展路径[/B]

　　冠宏公司的领导层有一个共识，认为中国的纺织品需求量有多大，纺织企业就有多大的市场，关键就看企业采取怎样的生存方式，选择怎样的发展途径。面对目前饱受金融风暴影响的国际国内形势，对于冠宏股份有限公司来说，就是要不断的创新、求变。正如董事长陈新民所言：“企业要发展，就要不断的变化，而变化就会有风险、有困难，越困难就要越清醒，越要勇于迎接挑战。如果止步不前满足于现状，企业就得不到发展，最终将会被淘汰。”

　　在多年的发展与磨合中，冠宏公司始终坚持“产品、科技、管理、文化创新”，这四大创新成为了冠宏品牌发展的驱动力。在产品创新中，冠宏要求在技术创新中不断实现产品差异化,而企业也正是通过产品创新获得了生存和发展。并在此基础上通过更高范畴的科技创新，使得冠宏公司在行业领头的位置上实现企业持久竞争力与带头作用。冠宏的管理创新正是基于新的环境所作出的改进和调整，其目的是为了提高企业的适应性和管理的有效性，提高企业效率，降低交易成本，促进企业又好又快发展。创新文化也是构成冠宏在创新环境下的核心竞争力的重要一环，是冠宏的一大发展资源,冠宏公司坚信精神层面的创新与发展，是企业创新持续发展的本源力量。

　　[B]升级第一前提：平衡的供求关系[/B]

　　具有高效竞争力的创新型企业必然以市场为导向，实行产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力有效转化。经过多年的努力，冠宏股份有限公司现已成为集研发、生产和营销为一体的大型功能性面料供应商，位居中国功能性面料生产企业前三甲，在前不久中国纺织工业协会颁布的“中国纺织服装行业竞争力500强企业”榜单中也位居前列，冠宏股份有限公司的高速成长，引起越来越多国内外同行的广泛关注。

　　“企业怎样定位是企业的事，但一定要考虑市场需求。只有与市场需求吻合，企业才能发展；反之，企业则很难生存。”冠宏股份有限公司副总经理陈国平表示，“冠宏公司的工作重点还会更多的放在全面完善对客户的服务体系上。不但要从产品的外观上跟从市场导向，而且还要更多地听取客户的意见，及时调整产品结构。同时，在整个产品定位时也要多从客户的角度着想，就像我们考虑客户需求一样考虑消费者的需求。比如关注客户要考虑的两个方面，成本和目标市场的消费水平。包括检测标准，不能只站在工厂的立场，认为满足国标就可以，还要在此基础上满足客户的要求。”

　　销售网络的日趋完善，也为公司的持续发展创造了有利条件。冠宏先后在上海、广州、厦门、深圳、石狮等地建立信息中心和营销中心，产品出口到欧美、东南亚等国家和地区，也畅销国内大中城市，深受客户好评。许多国际知名企业和品牌都与冠宏公司建立了稳固的合作关系，冠宏品牌的功能性面料市场占有率高，赢得了客户的青睐。中国纺织工业协会会长杜钰洲曾多次观看冠宏功能性面料成果发布活动，并对冠宏公司长期坚持功能性面料的研发生产，专注于打造“中国功能性面料第一品牌”寄予厚望。

　　冠宏股份有限公司从组织体系、经营理念、目标管理、实施措施与手段等各个方面对市场进行全面的反思和整顿，并在此基础上不断理顺关系，探索出一条适合自己企业发展的有效途径。