维科家纺钟情“体验营销”特色营销获成效

　　2009年11月21日起，在宁波、遵义、郑州、湖州、宜兴、温州、株州、怀化等城市，由中国驰名商标维科家纺强势推出的“你体验，我买单”保暖家纺—暖睡康全国巡演在瑟瑟寒风中上演，无数观众不畏严寒，亲身体验了维科暖睡康“贴身即暖”的保暖效果，点燃了冬季里的一把火。

　　本次巡演的重头戏就是现场的亲肤体验家纺产品的环节，消费者可以通过亲身的体验来感受维科保暖家纺-暖睡康“贴身即暖”、“自动平衡冷暖”、“舒适爽滑”等特有的产品功能以及今年新推出全棉法兰绒保暖套件“轻薄柔软”、“保暖透气”的特点。消费者只要参与暖睡康和法兰绒独有的产品功能体验，就有机会获得保暖好礼。现场主动报名体验者如潮。

　　随着巡演活动在各地的顺利开展，维科“暖睡康”和“法兰绒”也成为了这个冬季众人瞩目的焦点，这也为维科保暖家纺系列产品铺开了一条体验营销的特色之路。

　　[B]“暖睡康”：维科家纺重拳出击 [/B]

　　“暖睡康”生态保暖套件是拉舍尔工艺的精华产品，也是维科家纺在当前国内市场上占据绝对优势的自然保暖型产品。它根据仿生学原理，模仿动物毛皮结构，运用经编立绒工艺编织，具有贴身即暖的特点。此外，优质长绒棉面料天然吸湿透气，能及时吸收人体排出的汗气，使肌肤在冬季感受前所未有的温柔与贴近。在舒适保暖的同时，自动平衡人体睡眠环境温差，保暖均匀，从而促进人体血液循环，对人体具有良好的天然保健作用。2005年暖睡康由于其优异的保暖性能而被中国南极科考队作为御寒佳品。

　　维科家纺拥有亚洲最大的拉舍尔产品生产基地，拥有自主研发及生产的能力，从而确保了“暖睡康”在这一产品的领先地位。并且“暖睡康”品质稳定，其优越的保暖性能是其占据市场的有力保障。

　　维科家纺在今年还推出了全棉法兰绒保暖套件，其以轻薄柔软、保暖透气的特性，征服了众多消费者。产品上市以来，部分花型已经多次断货，产品供不应求。

　　[B]“暖睡康”：为何衷情“体验营销”？[/B]

　　维科“暖睡康”进入市场已经有近10个年头了，由于其优异的自然保暖性能，在江、浙、沪拥有数十万的忠诚用户,老顾客几乎都是全家在使用“暖睡康”,但由于维科是一家以欧美市场为主的外贸型集团企业,虽然多年位列中国500强,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国500最具价值品牌等诸多殊荣,但却很少在国内市场做宣传，大部分消费者都还不了解维科，对维科在国外热销的产品更是知之甚少。

　　维科“暖睡康”最大的特点是贴身即暖，舒适滑爽和自动平衡冷暖，而这些特点都需要感观体验才能知真伪，因此维科在冬季推出了这样的产品体验活动。事实上，如果没有优异的产品性能作保证，体验无异于引火烧身，维科家纺对此也是“有备而来”，用过暖睡康产品的消费者都对其优异的保暖效果给予了充分肯定。

　　维科暖睡康全国巡演所到之处都引起了消费者的广泛关注，特别在株洲活动当中，时逢圣诞节，现场人气火爆异常，精彩的节目、丰富的奖品将路演推向一个又一个高潮。现场观众踊跃体验，反应热烈，活动持续到凌晨才结束，为暖睡康的全国巡演画上完美句号。

　　凭借创新的“冬日体验”，维科家纺获得了社会的广泛关注，维科“暖睡康”也逐渐被广大消费者认识、认可，成为了这个冬季的“保暖明星”，各地消费者争相购买，引发了新一轮的销售狂潮。