孚日家纺成功变革运行机制 订单排到明年

　　作为一家拥有全球最大生产能力、并在国内外市场阔步前行的家纺企业，孚日集团的市场拓展工作开展得如火如荼。公司董事长孙日贵说：“我们已经走出了金融危机的阴霾，现在，手中的订单多得根本做不完，部分订单已排到明年三四月份了。”

　　国际市场迅速回暖

　　日本、欧洲、美国三大市场是孚日集团的重点主销市场。目前欧美市场订单量相比今年上半年增长了30%以上，同时随着俄罗斯、澳大利亚等新兴市场的拓展，企业一直处于满负荷运转状态。

　　“经过多年打拼出来的市场，我们不会拱手让出去。”公司总经理孙勇说：“即使在危机最严重的时候，以及甲型流感大规模爆发以来，我们始终保持着与客户的零距离接触，随时掌握市场的变化，提高服务水平，千方百计满足客户需求。”

　　在国际金融危机蔓延的危难时刻，公司积极调整经营策略，在稳定巩固老客户、大客户的同时，主动联系中小型客户，接部分小单、急单、短单，这不仅帮助企业渡过难关，而且会使那些在危机中生存下来的小客户逐步成为危机后企业的大客户。从秋季广交会反映的情况来看，订单也正在向优势企业聚集。1~10月份，孚日集团的出口额与去年相比不仅没有下降，反而实现了稳步增长。

　　国内市场高速增长

　　国内市场是孚日集团实施“大家纺”品牌战略的主阵地。在这次危机中，虽然企业不可避免地受到一定冲击，但是孚日提升品牌竞争力的决心始终是坚定的。孙勇总经理这样表示。

　　今年9月份，孚日在上海举办了全国性的新品发布会，推出了上百种新品，并成立了分公司。同时借助第十一届全运会家纺类产品供应商的身份，加快全国业务布局，一方面继续在央视等高端媒体强化宣传，另一方面快步跟进地面销售。今年以来仅“洁玉”品牌的销售额就增长了150％。针对高端产品市场需求总体呈减弱态势和中档实用型产品需求趋旺的市场变化，公司加大自主研发强度，利用新技术、新工艺、新材料，加快新产品开发的步伐，促进了终端销量的快速提升。日前，国内市场同比增长了40%，已形成了以山东、北京、上海、大连等地区和城市为中心点，向外延伸辐射覆盖全国的销售网络。

　　成功变革运行机制

　　“这几年来，我们一直在不断地优化内部运行机制，使它能够与企业的品牌资源、市场资源相匹配，支撑孚日的产业转型和升级。”孙日贵说。

　　面对金融危机带给市场的极大不确定性，公司主动创新、适时变革、不断深化内部资源重组，对组织架构进行了建厂以来最大幅度的调整，把营销部门与生产部门进行业务整合与重组，形成了一个以客户为中心、以效益为目标的产销一体化的管理体系。新的组织架构下，各下属公司既是产品生产责任单位又是市场销售责任单位，既是成本中心又是利润中心。这一变革适合公司的多元化市场战略，能够将制造资源与市场资源有机结合起来，发挥产销协同效益，并能在局部市场灵活快速作战。

　　正是由于企业多年来形成的内在的强大竞争力，使孚日能够厚积薄发，在市场风云的突变中始终保持领先，并在当前经济企稳回升、缓慢复苏时快速反应，当别人刚站立起来而他们却已经开始奔跑了。